nuestro blog

Pensamientos sobre Marketing de Negocios

La semana pasada tuve una gran conversación con Thomas Lutz, de TalTech, el creador de Software Wedge. Hace más de una década, hablé con él y una cosa específica que me dijo me causó una gran impresión, tanto que sentí que quería hablarle más al respecto. Lo que dijo fue en el sentido de "Sé en lo que soy bueno y en lo que no soy bueno: contratar a alguien más para comercializar mi software fue la mejor decisión de negocios que podría haber tomado". No mencionó en el Era el momento en que su asistente de marketing era su esposa, pero eso no hacía que el punto fuera menos conmovedor.

Hablamos específicamente sobre cómo comercializar una empresa de tecnología, ya que esta es la etapa en la que Telaeris está entrando. Tenía una serie de pensamientos muy útiles sobre marketing. Su gran sugerencia debería ser obvia, pero no deja de ser esclarecedor:

La gran idea de Tom = “Trabaja la web”


El marketing ha evolucionado mucho en los últimos años de 10: lo que funcionó en el pasado no es necesariamente lo que funcionará hoy. Su compañía solía usar tarjetas de revistas para rastrear qué tan bien funcionaban ciertas publicidades, ahora Internet ha dejado esta vía completamente obsoleta. Los clientes irán directamente de la revista a su sitio web, lo que hace que sea mucho más difícil rastrear clientes potenciales.

Internet ha cambiado todo con respecto a cómo comercializar un negocio de tecnología (Hardware / Software). Para mejorar su exposición a la comercialización, las recomendaciones de Tom fueron probar algunos o todos los siguientes:

A. Dirigir las ventas a su sitio web con

  1. Artículos escritos para revistas.
  2. Comunicados de prensa de productos
  3. Casos de estudio
  4. Páginas de blog útiles
  5. Entradas en grupos de noticias relevantes
  6. Material educativo
  7. Recursos en la Red
  8. Banner publicitario
  9. Alto rango de página (usar etiquetas meta, título de la página)
  10. Comprar palabras de anuncios de Google en palabras clave relevantes
  11. Página de índice fuerte
  12. Dar charlas

B. La ayuda de Marketing / Ventas debe obtener un recorte de la línea de fondo.

C. Trate de averiguar cómo hacer que su programa / productos sean ubicuos (puede usarse con hardware estándar)

D. Busque en la Web competidores similares y vea qué trucos utilizan (metadatos, palabras clave, pegajosidad del sitio)

E. Determine sus mercados y comercialice directamente a esos clientes.

  1. Las ferias comerciales
  2. Grupos nuevos
  3. RSS Feeds
  4. Revistas
  5. Correo Directo

F. Blog, blog, blog

  1. Blog regularmente - semanal o más si es posible
  2. Publicar en YouTube y Flickr
  3. Lee otros blogs y comenta las publicaciones.
  4. Recopile enlaces, estadísticas y otras fuentes para incluir en su blog.
  5. Configuración y RSS feed
  6. Cuantos más enlaces tengas, más enlaces te encontrarán.
  7. Tener a alguien dedicado a los blogs.

G. Averigüe cómo hacer que su producto / servicio juegue en 2010 (5 años a partir de ahora)

Deja un comentario

*

Actualizaciones del blog

Newsletters


hable con un representante

Contáctenos

Teléfono: 858-627-9700
Fax: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com