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Ferias comerciales: presentarse no es la mitad de la batalla

Ferias

El mes pasado, Telaeris asistió a la Conferencia 2011 de la National Electric Contractors Association en San Diego. Telaeris ha exhibido en varias ferias comerciales en el pasado, pero esta fue mi primera. Como líder designado para la feria, fui responsable de planificar, preparar y exhibir nuestros productos en el piso de la feria comercial. Esta experiencia me abrió los ojos a lo beneficioso que puede ser asistir a las ferias comerciales para una empresa. Nuestro show corrió sin problemas y nos fuimos con algunas grandes pistas. Para cualquier persona que planee exponer en una feria comercial en el futuro, ¡estos consejos son para usted!

1) Una pantalla llamativa no significa nada si su equipo está deslustrado. Ahorre el dinero que iba a gastar en una pantalla de gran apariencia y tal vez considere usarlo para capacitar a su personal de ventas. Todo lo que necesita es una pantalla modesta y limpia si su equipo es atractivo, amigable e interactivo. Descubrimos que algunos de los mejores clientes potenciales generados se debían a que nuestro equipo de ventas no tenía miedo de salir al pasillo para atraer al cliente.

2) Uhh ... ¿Qué hacen ustedes? Si alguien se acerca a su stand, mira todo durante 5 segundos, luego se dirige a usted y le pregunta: "¿Qué hacen?", Entonces han fallado.. Y es más probable que no, si no pueden saber lo que estás vendiendo mientras caminan más allá de tu cabina, ni siquiera se detendrán. Su señalización debe ser clara y simple. Si el nombre de su empresa no indica claramente lo que hace, busque un eslogan o una frase que lo haga y haga de eso el punto focal de su pantalla. Con un nombre como Telaeris, optamos por usar el eslogan "¡Rastree sus cosas!" Esto describe nuestro producto de seguimiento de activos.ucts lo que sabíamos sería de interés para todos en el show.

3) Mantén tu enfoque en la venta.. Si bien la publicidad y la marca son importantes, no olvide la razón principal por la que está en la feria. Vende tus cosas. Si no está vendiendo un producto comercial, reúna tantas oportunidades de ventas como pueda. No desea abandonar una feria comercial sin tener un plan para el siguiente paso de la venta: el seguimiento. Y de vuelta en la oficina, tome los cables que reunió en el espectáculo, haga un seguimiento con ellos y manténgalos en su sistema.

4) Obtenga comentarios instantáneos sobre su producto. Algunos de los comentarios más valiosos que recibimos en el show no fueron los elogios, sino las críticas. Si había algo que faltaba en nuestro software o algo que a la perspectiva no le gustaba, lo sabíamos de inmediato. Simplemente nos lo dijeron. Tomar notas sobre estos comentarios nos proporcionó información que podríamos transmitir a nuestro grupo de desarrollo para hacer nuestros productos incluso better. En nuestro caso, un número de personas tenía un requisito para Seguimiento de inspecciones de sus activos.. Escuchamos y estamos implementando esta función en XPressTools (anteriormente conocido como TagTrakker) la próxima semana.

5) Conocer gente. Esto puede parecer obvio, pero no me refiero solo a las personas que asisten a las ferias comerciales. Pase tiempo conectándose con otros expositores y eche un vistazo a los otros stands. Obtenga ideas sobre qué hacer en su próximo espectáculo anotando lo que hace y no le gusta de otros puestos. Las ferias comerciales también son excelentes maneras de conocer socios comerciales potenciales y encontrar oportunidades de trabajo en equipo. Lo más probable es que esté apuntando al mismo mercado si ambos están en la misma feria comercial. Encuentra empresas que complementen las tuyas y conócelas. Incluso podría sorprenderse y descubrir que sus competidores y usted tienen formas de ganar más negocios trabajando juntos. En nuestro caso, encontramos una empresa de señalización cuyos clientes necesitaban realizar un seguimiento de sus activos utilizando RFID. Esto nos proporcionó una solución de ganar / ganar: pudieron atender mejor a sus clientes y obtuvimos acceso a una base de clientes más amplia.

Por Liz Womack, Analista de Marketing de Telaeris

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